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橫山隆治氏解説!コミュニケーションデザインとメディアアロケーション

テレビ×デジタルで購入意向を最大化させる【実購買データでオーバーラップ効果を検証】

 インターネットの黎明期からネット広告の普及、理論化、體系化に取り組んできた橫山隆治氏による本連載。第4回目では、「購入意向」を最大化させるテレビ×デジタルのアロケーションの最適化手法について解説します。

「購入意向」を最大化させるアロケーションの最適化手法

 前回の記事「脫デモグラ×購買層セグメントでターゲットリーチを最大化するメディアアロケーションの手順【応用編】」に続き、今回はテレビ×デジタルのアロケーションにおける3つ目の最適化手法について解説します。

 テレビとデジタルの両方に接觸することによる「態度変容効果」、つまりは「購入意向」を最大化するためのアロケーションです。

 今までのテレビ×デジタルでの接觸者パネル調査では、たとえば「テレビだけに接觸した人」よりも、「テレビとデジタル雙方に接觸した人」のほうが態度変容効果のリフトアップが高いことが報告されています。「テレビのみ接觸」と「テレビとデジタル雙方接觸者」を比較した下記の図では、「認知効果のリフトアップ」の3倍程度の「態度変容効果のリフトアップ」が見られます。

 さて、先のデータは調査パネルにアンケートを実施した結果ですが、次にCCCマーケティングさんにご協力いただき、実際の購買データでこのオーバーラップ効果を実証した結果を紹介していきます。

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橫山 隆治(ヨコヤマ リュウジ)

橫山隆治事務所 代表取締役 ベストインクラスプロデューサーズ 取締役 デジタルインテリジェンス 取締役1982年青山學院大學文學部英米文學科卒業。同年、旭通信社(現?アサツー ディ?ケイ/略稱:ADK)に入社。インターネット広告がまだ體系化されていなかった1996年に、日本國內でメディアレップ事業を行う...

※プロフィールは、執筆時點、または直近の記事の寄稿時點での內容です

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2021/08/05 09:00 http://www.freemoneyhour.com/article/detail/36919

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